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Gehaltsverhandlung

Mit starken Argumenten und der richtigen Technik überzeugen.

Kurzbeschreibung:

Haben Sie sich auch schon mal die Frage gestellt, welche Taktik Sie in einer Gehaltsverhandlung anwenden sollten, um möglichst erfolgreich zu überzeugen? Wie wird Ihr Gesprächspartner auf Ihre Forderungen reagieren? Welche Argumente überzeugen Ihn?

Um ein Gehaltsgespräch positiv zu gestalten, sollten Sie sich intensiv vorbereiten, indem Sie sich mit Ihren Zielen, dem Aufbau einer gezielten Verhandlungsführung und der Argumentationsweise auseinandersetzen.

In unserem Seminar informieren wir Sie über unterschiedliche Gehaltsstrukturen in verschiedenen Branchen und Positionen. Zusätzlich vermitteln wir Ihnen unterschiedliche Methoden für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. In Form von Rollenspielen trainieren wir mit Ihnen unterschiedliche Gesprächssituationen und geben Ihnen ein Feedback zu Ihrem Auftreten.

Inhalte des Seminars:

• Informationen zu Gehaltsstrukturen in Bezug zur Branche und Position

• Hintergrundwissen zum Ablauf und zur Struktur einer Gehaltsverhandlung (Inhalte des Gesprächs, Gesprächsführung, Ergebnissicherung)

• Methoden und einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung: 

• 1. Verhandlungsführung (Flexibilität in der Gesprächsführung, Fokussierung gemeinsamer Interessen, Verständnis für die Opposition)
  2. Struktur einer überzeugenden Argumentation (Rhetorik, Perspektivenwechsel)
  3. Einwandsbehandlung (Umgang mit Einwänden, Vorbereitung von Antworten)
     
• Simulation und Training von Gesprächssituationen - Trainerfeedback, Gruppenfeedback

Zielgruppe:

Studenten, Absolventen und Young Professionals

Dauer des Seminars:

06. Juni 2012, 10:00 - 14:00 Uhr, Seminarraum des Studierenden-Service-Zentrums

Trainer:

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Christian Richter

E-Mail:  
Internet: www.karriereservice.de 

Teilnehmerzahl:

max. 15 Teilnehmer (Mindestteilnehmerzahl: 8)

Kostenbeitrag:

kostenlos

Einschreibung: 

Die Einschreibung in das Seminar erfolgt über E-Mail (), telefonisch (03641-931111) bzw. persönlich im Studierenden-Service-Zentrum (Universitätshauptgebäude, Erdgeschoss neben der Cafeteria). Die Anmeldung beginnt ab 01. Februar 2012. Geben Sie dabei bitte Ihren Namen, Ihre Matrikelnummer, Ihren Studiengang, Ihr Fachsemester, Ihre Telefonnummer sowie eine E-Mailadresse an.